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电商人遵循这些公式,会让你走上8天打造爆款之路

2019-07-12 16:32:06 文/26卖家工具        61700 阅读

电商人遵循这些公式,会让你走上8天打造爆款之路

产品同质化严重的商业环境下,爆款打造成为电商圈的热门话题,呈现出百家争鸣的局面。其实,爆款打造公式简单来说就是“选品+推广”,虽然选品是基础,但是推广的重要性也不容忽视。今天我们重点来讲一下公式中的推广部分:

一、帮助用户建立优越感,引发分享热潮

产品的引爆离不开流量的支撑。在移动互联网时代,产品不仅要具备使用价值,更要具备社交价值,让用户愿意分享成品,形成规模效应。分享的背后,是产品让用户得到快感,彰显品位,从而激发其心理优越感。为了提用户的升消费优越感,需要我们挖掘产品的“软实力”:精神价值、情感价值、个性价值、文化价值。

二、善用场景营销,激发用户的购物欲

消费具有非理性因子,用户的很多消费行为是外部环境影响的结果。爆款打造过程中,我们要有场景营销思维,通过场景营造来完成对用户行为的引导。场景具体可分为两类:一、时间场景,比如节假日、618、双十一、双十二、店庆等;二、地点场景,比如电商平台的活动专区、直播平台、音频平台、短视频平台等等。我们营造的场景要符合三个条件:一是带有一定的场景暗示进行引导;二是能够绑架用户习惯连接用户;三是接触的界面要有吸引力粘住用户。

三、讲好产品故事

相比生硬的广告,生动的故事更容易被人们口口相传。信息时代,产品故事已经成为一种极有价值的品牌沟通形式,也能够对我们的爆款打造起到加持作用。创作品牌故事,我们可以从产品背书、产品创始人、品牌精神、品牌发展、配方、工艺、产品风格等角度切入。除了真实性,产品故事创作中还要坚持简洁明快、以情动人、带出使命(价值观)三大原则。借助产品故事,我们赋予品牌精神内涵和灵魂,使用户受到感染或冲击,从而激发用户的潜在购买意识。

四、巧打情绪牌,让产品充满感染力

有些情绪是非常强烈的,比如愤怒、兴奋、激动等,而如果能够善于利用这些情绪,激发顾客的购买情绪,对于产品的流行十分有利。社交媒体是挖掘用户情绪的一方宝地,我们可以针对刚刚发生的热门事件,浏览微信朋友圈、微博、QQ群等用户的发言,看一下大家都在讨论哪些内容,据此总结出可以利用的情绪点,再把这个情绪绑到自己的产品上。在情绪营销中,快乐、悲伤、恐惧、愤怒是比较容易被唤醒的四种情绪,每一种都有着不同的力量,可以引发不同的市场反应,这都需要我们在爆款打造的过程中去摸索和总结。

产品同质化严重的商业环境下,爆款打造成为电商圈的热门话题,呈现出百家争鸣的局面。其实,爆款打造公式简单来说就是“选品+推广”,虽然选品是基础,但是推广的重要性也不容忽视。今天我们重点来讲一下公式中的推广部分:

一、帮助用户建立优越感,引发分享热潮

产品的引爆离不开流量的支撑。在移动互联网时代,产品不仅要具备使用价值,更要具备社交价值,让用户愿意分享成品,形成规模效应。分享的背后,是产品让用户得到快感,彰显品位,从而激发其心理优越感。为了提用户的升消费优越感,需要我们挖掘产品的“软实力”:精神价值、情感价值、个性价值、文化价值。

二、善用场景营销,激发用户的购物欲

消费具有非理性因子,用户的很多消费行为是外部环境影响的结果。爆款打造过程中,我们要有场景营销思维,通过场景营造来完成对用户行为的引导。场景具体可分为两类:一、时间场景,比如节假日、618、双十一、双十二、店庆等;二、地点场景,比如电商平台的活动专区、直播平台、音频平台、短视频平台等等。我们营造的场景要符合三个条件:一是带有一定的场景暗示进行引导;二是能够绑架用户习惯连接用户;三是接触的界面要有吸引力粘住用户。

三、讲好产品故事

相比生硬的广告,生动的故事更容易被人们口口相传。信息时代,产品故事已经成为一种极有价值的品牌沟通形式,也能够对我们的爆款打造起到加持作用。创作品牌故事,我们可以从产品背书、产品创始人、品牌精神、品牌发展、配方、工艺、产品风格等角度切入。除了真实性,产品故事创作中还要坚持简洁明快、以情动人、带出使命(价值观)三大原则。借助产品故事,我们赋予品牌精神内涵和灵魂,使用户受到感染或冲击,从而激发用户的潜在购买意识。

四、巧打情绪牌,让产品充满感染力

有些情绪是非常强烈的,比如愤怒、兴奋、激动等,而如果能够善于利用这些情绪,激发顾客的购买情绪,对于产品的流行十分有利。社交媒体是挖掘用户情绪的一方宝地,我们可以针对刚刚发生的热门事件,浏览微信朋友圈、微博、QQ群等用户的发言,看一下大家都在讨论哪些内容,据此总结出可以利用的情绪点,再把这个情绪绑到自己的产品上。在情绪营销中,快乐、悲伤、恐惧、愤怒是比较容易被唤醒的四种情绪,每一种都有着不同的力量,可以引发不同的市场反应,这都需要我们在爆款打造的过程中去摸索和总结。

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