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礼品代发:2019双11玩法,卖家最全指南

2019-09-18 10:05:18 文/26卖家工具        5411 阅读

礼品代发❶:双十一敞开报名

双十一大战在即,兵马未动粮草先行。

这场年度盛会,关于顾客来说是折扣的狂欢,关于商家来说是持续几个月的加班熬夜。9月12日晚,2019双11现已开始了报名。天猫一同公布了包含活动节奏、流量支撑、资金支撑、招商要求、营销办理规矩等在内的信息。

与早年比较,本年最大的区别是商家不用等候,马上能够知道是否能够有资格,而且不能补报。

这些官方宣告的规矩,我们就不议论了。来说一说那些官方没有说也不会说的内容——关于商家来说,本年应该怎样玩才华赚到钱?这才是我们最关怀的工作。

❷:本年的要害是什么?直播

本年双十一的要害是什么?毫无疑问是直播。

直播商场,热炒了一年,总算轮到双十一大放异彩。

“本年双十一,直播将成为淘宝内容生态划时代的节点,其意义可对标2015年的淘宝无线化”,淘宝内容电商事业部总经理玄德说。

本年已明晰指示所有业务板块要和直播挂钩,因此本年的直播流量将远远高于以往。

关于卖家来说,这不是要不要做的问题,浪潮来了,中小卖家根柢没得选。本年要想在双十一大战抢到一杯羹,就必须参加直播。而双十一大促,是一个长期累积爆发的进程,直播一定要通过预热,在节点才华爆发。

所以,玄德呼吁我们从九月份就开始做好弹性预备,在大促期间,盘货期间一定要确保品类完整、对好货的前期预售确保好;人力必需要充分,调和性地优化时刻与功率;途径的大力流量支撑,要有才华接住,进步自己直播间的招引力。

一同,能够想见双十一期间,途径会给出最大力度的流量扶持,乃至逾越现有流量的几倍之多,途径也将把购物车立异,协助催单。主播需求鼓舞用户加购,更要做好预热确保当日的直播间用户“出勤”。

❸:淘宝直播,怎样玩?

好,已然确认了直播。那淘宝直播究竟怎样玩?

别着急,官方给出了三个要害词。

“漂亮、好玩、买爽”,是本年双十一直播的中心词。


第一,双十一是大流量当口,淘宝天猫商家要生动和自带粉丝的主播协作,也要集结自己的代言资源。促进产品和流量体的挂钩,并加大曝光率。

已然直播是本年的带货主赛道,那本年的主播会非常抢手。提早和粉丝量大的主播签约协作,就看谁快。排名第一的薇娅不一定请得起,那能够找这以后的主播。在淘宝查找“淘女郎”,能够直达页面,尽早去谈好签约,价格会比较好协商一点。


第二,用户流量才是硬道理。直播间要学会善用东西,添加直播间的趣味性,拉长用户观看时长。

双十一当天也就24小时,商家能够争取到谁更多的时刻谁就是赢家。争取用户逗留时刻其实和店肆宝藏描绘页面一个道理,不只在于长,还得在长期里的内容是否有价值,能够充分招引顾客的眼光逗留。比方双十一直播间供给了“抽奖”、“权益同享”和“同享立减”等东西,这些都是有利于坚持直播间的生动和粉丝逗留。(以上线为准)



第三,商家之间要加强协作,让用户享受到一站式购物领会。在品类上要发现用户需求,促进品类扩张和购买的丰富性。

这个玩法其实是从早年的店肆互联沿用过来的,比好像品类不同细分类目的商家组成矩阵联盟,让流量串联同享,我们都能完结利益最大化。在直播间也是相同的道理,通过互联组成“1+N”直播串场,不只进步了品类的丰富度,还同享截取了更多的用户时刻。我们都能完结共赢。

怎样促进用户在直播间里跳转,优惠券是最直接也最有用的方法。比方跨直播间满减,或者是A店收取的券到B店才华运用等等,这些都能够尽情开发,就看怎样玩了。



双十一期间,淘宝直播将推出天团主播,商家能够加强与主播间的协作,抵达导流的效果。商家也要运用好工作的专业人设推动自播,将美妆专柜导购、母婴商场育婴师、轿车商场出售等专业人员拉进直播间。


许多卖家说自己没玩过直播怎样办?直播经验不足的商家多注重多种协作方法和协作途径,踩准节奏和节点,妥善安排直播频率和活动方法,确保双十一不落队,只需参加进去,你就赢了。

店肆内容运营全方位多维度的,除了做好淘宝直播,还有什么能够玩呢?微淘和短视频。

❹:微淘:四种方法参加双十一

从淘宝无线化开始,电商运营早现已不再局限于查找和广告等方法的朴实运营了。其他维度的流量途径已然适当老到,而且不容小觑。比方微淘等内容途径的流量获取。

微淘是手淘第二个tab,具有千万级流量,是各大商家必争之地。

本年,商家能够通过商业化玩法、内容玩法、互动玩法、商家任务四种方法参加双十一微淘内容。

而内容又是微淘范畴的中心竞争力,双十一期间的优质内容能够为店肆带来更多流量和转化率。内容现已成为了商家盈余链路里的重要一环,直播在各种内容方法中发展速度格外夺目。

互动玩法上,能够运用红包奖励,推动用户通过完结阅读、进店、加购等动作。促进微淘的粘性和生动度。

双十一期间还将展开店肆打榜活动,优胜店肆会取得资源奖励,能够有用拉动商家自运营。

按照时刻节点参加有用的商家任务,流量不可限量。

❺:短视频,还有极大的空间

短视频这几年玩得越来越专业,许多店肆开始找专业团队进行策划和拍摄,拍摄的短视频整体进步了不少购物中的领会。高浸透率和高传达的优势能够让内容在用户中快速裂变。

本年的短视频双十一期间玩法首要模块分别是:种草论题、大V购物攻略、本店爆品。

10月8日起,短视频将推出24个种草论题。商家能够依据产品匹配度生动参加,获取流量和坑位。

为了加健壮V红人和商家在短视频范畴的协作关系,特推出红人“双十一购物清单”视频主题。商家能够运用红人种草方法抵达品牌推行的效果。

爆品玩法是商家在双十一期间的首要战场。只要紧跟准备、推行、预告、预热、爆发的活动节奏,才华迎来双十一实在的成功。


❻:双十一与超级举荐

本年年初推出的超级举荐也全新晋级,这个和直播车、淘宝客齐头并进的新赛道通过半年的测验,现已有许多人娴熟而且探索出了许多不错的玩法,在本年的双十一相关于直通车等推行东西来说,或许会是一种更有用也更具有性价比的推行东西。

❼:结语

直播、微淘和短视频,本年双十一的三大利器,怎样玩就看你是否摸透规矩了。

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